Как происходит продажа квартиры
Продать можно практически что угодно: на любой выставленный лот рано или поздно находится покупатель. И подавляющее большинство таких сделок происходит по веками отработанной схеме – обмен товара на деньги. Иное дело недвижимость. Чтобы купить квартиру в Москве, придется не только заплатить немалые средства, но и соблюсти множество правил, выполнение которых предусмотрено при проведении операций с жильем.
Оценка – важный этап продажи квартиры
В целом реализация объекта недвижимости укладывается в определенный алгоритм. Его будет полезно узнать тем, кто задумывается, как продать квартиру без риелтора. Нужно хотя бы в общих чертах представлять, как формируется цена – вы же не хотите упустить выгоду? Впрочем, не стоит обольщаться и насчет сверхприбыли, переоцененный объект может висеть в продаже месяцами, а то и годами.
Как определить цену квартиры для продажи? Составить приблизительное представление о ней вы можете, изучив предложения в любом открытом источнике – находите варианты, схожие с вашим по основным параметрам. Под ними имеются в виду расположение, аналогичный тип дома, этажность и прочие объективные факторы.
Хочется продать быстро? Добиться желаемого поможет дисконт; чем он больше, тем эффективнее. Желаете получить реальную цену? Тогда придется погружаться в тему — тестировать спрос, корректировать стоимость, быть готовым отстаивать свою ценовую позицию.
Есть покупатель. Что дальше?
Предположим, выбранная вами стратегия принесла плоды – появился претендент на объект. При проведении операций с жильем принято подтверждать намерения внесением предоплаты. И вам придется выбрать, будет ли это аванс или задаток: варианты отличаются степенью риска для каждой из сторон.
Целесообразно обсудить и задокументировать важные моменты: планируете ли вы оставить мебель, технику; в какие сроки освободите жилье; когда и в каком порядке будет проходить сделка; ответственность за невыполнение обязательств.
Сбор документов для продажи квартиры
Если прежде вы не интересовались, какие документы нужны для продажи квартиры, то сейчас самое время ознакомиться с их базовым перечнем. Его несложно найти в сети, но следует помнить, что помимо «стандартных» бумаг могут потребоваться дополнительные. Например, согласие отсутствующего супруга на продажу, разрешение органов опеки, сведения о снятых с регистрационного учета лицах.
Причем перечень добавочных справок может разрастаться в зависимости от ряда обстоятельств, например, оснований возникновения права собственности. Нюансов бывает множество — от долевой собственности и наследства до маткапитала и кредитных обязательств. Кстати, возможна даже продажа квартиры с ипотекой: алгоритм таких сделок давно отработан специалистами.
Выбор способа продажи: самостоятельно или через агентство
Речь о специалистах зашла не случайно. Дело в том, что даже на этапах оценки и подготовки документов легко допустить массу ошибок. В лучшем случае они не приведут ни к чему, продажа попросту не состоится. А худшие случаи чреваты огромными потерями.
Профессиональные риелторы не понаслышке знают, как происходит продажа квартиры, и в точности представляют, какие действия нужно предпринять, особенно в случаях, когда что-то пошло не так. Отдавая предпочтение сотрудничеству со специалистом, вы возлагаете на него ответственность за все этапы подготовки сделки и ее проведение, начиная с определения конкурентоспособной стоимости объекта и обеспечения пакета необходимых документов и заканчивая безопасным расчетом при продаже квартиры и регистрацией перехода права собственности в Росреестре.
Безусловно, участие специалиста придется оплатить, но стоимость услуг несопоставима с размером возможных убытков – счет может идти на миллионы. Так что старайтесь объективно относиться к своим возможностям и принимайте взвешенное решение — а выбор в любом случае за вами.