Аптечные продажи средств от похмелья приближаются к рекорду последних четырех лет. Продажи алкоголя в стране при этом падают. Эксперты связывают тренд с ЗОЖ, «омоложением» потребителей и растущей конкуренцией на рынке труда 
Аптечные продажи средств от похмелья в натуральном и денежном выражении в 2025 году выросли более чем на четверть, следует из данных аналитического агентства DSM Group. За десять месяцев 2025 года количество проданных препаратов увеличилось на 27% в сравнении с аналогичным периодом 2024 года, а именно до 1,96 млн упаковок. Объем продаж такой продукции в денежном выражении также вырос в 2025 году на 27% и достиг 803 млн руб.
Показатели продаж этого года выше, чем за любой аналогичный период с 2022 года. Так, за десять месяцев 2022 года россияне купили 1,7 млн упаковок таких лекарств, а в те же месяцы 2023 и 2024 годов — по 1,5 и 1,6 млн упаковок соответственно. Объем продаж в деньгах в изучаемом периоде прошлых трех лет также был ниже: 2022-й — 648 млн руб., 2023-й — 466 млн руб., 2024-й — 630 млн руб.
Политика ЕС в сентябре в семь раз увеличил закупку лекарств из России
Продажи в 2025 году уже приблизились к показателям за полный 2022 год, когда в стране купили 2 млн упаковок такой продукции. В 2023–2024 годах россияне покупали средства от похмелья реже — 1,89 млн и 1,99 млн упаковок за 12 месяцев каждого года соответственно.
Средневзвешенная стоимость упаковки таких товаров на начало ноября 2025 года составила 410 руб. В сравнении с прошлогодними данными цена выросла незначительно — на 1%. Более существенный рост стоимости, почти на треть, произошел годом ранее: с 308 руб. на начало ноября 2023 года до 407 руб. к тому же месяцу 2024 года.
Что россияне принимают от похмелья
Самым продаваемым средством от симптомов чрезмерного употребления алкоголя в этом году стал «Алка-Зельтцер» от немецкого фармацевтического производителя Bayer. Его действующие вещества — лимонная кислота и гидрокарбонат натрия. За январь—октябрь было продано 450 тыс. упаковок этого препарата на 333 млн руб., следует из данных DSM Group. В натуральном выражении лекарство занимает 23% рынка средств от похмелья, а в деньгах — 41%.
В пятерку самых продаваемых средств от похмелья также вошли четыре биологически активные добавки (БАД). При этом три из них, согласно данным DSM Group, производит австрийская Ed. Haas Austria — это шипучие таблетки «Stop похмелье», «Бодрое утро» и «Day after плюс». Если суммировать данные по продажам трех этих средств, они будут сопоставимы с показателями препарата от Bayer: 451 тыс. упаковок, или 23% от общего объема продаж. Еще один БАД из топ-5 под брендом «Витамир алкодетокс» выпускает российская фармкомпания «Квадрат-С», объем продаж — 116 тыс. упаковок, или 6% от доли рынка.
PRO Почему российские фармкомпании стали чаще судиться за зарубежные патенты
Директор по развитию аналитической компании RNC Pharma Николай Беспалов отмечает, что для лечения симптомов похмелья потребители часто используют препараты, изначально предназначенные для других целей. В их числе: адсорбенты (например, «Энтеросгель» и «Полисорб»), препараты мельдония и лекарства для лечения алкогольной зависимости с действующим веществом метадоксином (бренд «Метадоксил» от CSC Pharma).
Что говорят другие участники рынка
В этом году россияне действительно увеличили траты на средства от похмелья, свидетельствуют данные аналитической компании RNC Pharma. Согласно им, продажи этой категории средств за девять месяцев 2025 года выросли в денежном выражении на 25%, до 1,12 млрд руб. Но в количестве упаковок их купили меньше: продажи в натуральном выражении снизились на 1,8%, до 3,46 млн штук. Рост в деньгах Беспалов объясняет тем, что потребители «переключаются со слабоэффективных продуктов на лекарственные препараты, которые обладают более-менее выраженным терапевтическим эффектом» и стоят дороже.
Различия между данными двух агентств объясняются разницей в методологии. В подсчеты DSM вошли лекарства и биологически активные добавки (БАД). В свою очередь, RNC Pharma также учитывает продажи профильных продуктов питания — специальных напитков, средств от алкогольного запаха «Антиполицай» и др.
Сеть аптек «36,6» также фиксирует рост продаж средств от похмелья, рассказал РБК ее представитель. По его словам, за январь—октябрь 2025 года сеть продала на 9% упаковок больше, чем в это же время год назад, а именно 122 тыс. упаковок. Динамику в денежном выражении в компании не раскрывают.
Общество В правительстве поддержали проект о передвижных аптеках
В аптечной сети «Ригла» (также включает в себя аптеки под брендами «Здравсити аптека», «Миницен», Farmani и др.) последние три года объем продаж такой продукции остается на одном уровне — порядка 250 тыс. упаковок ежегодно, рассказал РБК коммерческий директор сети Илья Николаев. По его словам, за десять месяцев текущего года продажи средств от похмелья в сети выросли на 4% в натуральном выражении и на 12% в денежном.
Меньше пьют и больше лечатся
Рост спроса на антипохмельную продукцию происходит на фоне сокращения продаж алкоголя в стране. По данным Росалкотабакконтроля, в январе—ноябре 2025 года розничная продажа алкогольной продукции (без пива, пивных напитков, сидра, пуаре и медовухи) сократилась на 9,8% год к году, до 182 млн дал. Продажи водки упали на 3,5% (до 66,3 млн дал), вина — на 1,5% (до 50,7 млн дал), слабоалкогольных напитков — в восемь раз, до 1,45 млн дал.
Официальная статистика и фактический объем потребления алкоголя могут расходиться между собой, говорит директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров. Это может быть связано как с политической конъюнктурой, так и с ростом серого рынка алкоголя, поясняет он.
Бизнес Крупнейшие производители спирта и водки в России решили объединиться
Гендиректор «INFOLine-аналитики» Михаил Бурмистров полагает, что продажи средств от похмелья растут за счет тренда на здоровый образ жизни в стране. Гафаров добавляет, что на рынке идет омоложение среднего потребителя и антипохмельные средства могли заинтересовать поколение зумеров, которые в целом пьют меньше. Вместе с тем спрос на такие лекарства мог повыситься среди поколения миллениалов, которые становятся старше и нуждаются в таких препаратах, уточняет он.
Другая причина — на рынке труда растет конкуренция, из-за чего россияне стремятся минимизировать последствия после употребления алкоголя для увеличения работоспособности, полагает Бурмистров. Он также отмечает значительное расширение предложения на рынке такой продукции и «демократичные цены» на нее.
Гафаров добавляет, что рост спроса на средства от похмелья может быть связан с более активным рекламным продвижением БАДов со стороны производителей.
Читайте РБК в Telegram.
