Фото: Shutterstock
Стали известны результаты опроса, проведенного в декабре «РБК Исследования рынков», который выявил лидеров для старта онлайн-бизнеса в России в 2025 году. Рейтинг интернет-платформ был составлен на основе анализа данных выборки из 1035 респондентов — действующих предпринимателей (685) и граждан, которые планируют запустить онлайн-бизнес (350).
Среди опрошенных предпринимателей 71% являются ИП, 18,7% — самозанятыми, 9,8% — юрлицами. Все участники опроса продают товары через интернет, при этом 26,8% занимаются и офлайн-продажами. Среди тех, кто планирует открыть свой бизнес, 100% будут работать в сфере онлайн-продаж, 17,7% будут параллельно продавать товары через офлайн-магазины. Из них 50,3% планируют открыть бизнес в ближайшие полгода, а остальные — через полгода-год.
Исследование показало, что наибольшее количество респондентов (34%) считает, что проще всего начать онлайн-бизнес по продаже товаров на «Авито». Второе и третье места заняли Ozon и Wildberries с 24% и 19% соответственно. В пятерку лидеров также вошли Telegram (6%) и «ВКонтакте» (5%), хотя их показатели значительно ниже, чем тройки лидеров.
«Авито» удерживает лидерство второй год подряд и в субрейтингах опроса. Так, 32% предпринимателей отметили, что эта платформа наиболее удобна для старта онлайн-бизнеса по продаже товаров. Это мнение также поддерживают 38% будущих бизнесменов. С точки зрения респондентов опроса, основные преимущества «Авито» — широкая аудитория (46%), минимальные вложения для старта (45%) и простота регистрации (41%).
На вопрос, информацию о каких площадках вы искали для старта онлайн-бизнеса по продаже товаров, состоявшиеся и потенциальные предприниматели в среднем отдали предпочтение трем площадкам. В 2025 году лидерами остаются Ozon (61%), Wildberries (59%) «Авито» (54%). Четвертое место занял «Яндекс.Маркет» с отставанием от «Авито» на 18 п.п. В рейтинге площадок, где предприниматели уже ведут свой онлайн-бизнес, сохраняется та же тройка лидеров: Ozon (54%), Wildberries (49%) «Авито» (44%).
По словам коммерческого директора «Авито Товаров» Алексея Ли, платформа отличается от маркетплейсов тем, что выросла из c2c-механики, отношений между двумя частными лицами. «Мы активно растем в в2с-сегменте: сейчас у нас зарегистрировано 1,4 млн МСП, что составляет более 20% от общего числа малых и средних предприятий в стране», — подчеркнул Алексей Ли.
В целом, как отметил генеральный директор «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров, период взрывного роста российского e-commerce остался позади: «В 2020–2024 годах рынок рос рекордными темпами, а в 2024-м прибавил почти 40%. И хотя сейчас объем рынка онлайн-торговли растет в России быстрее, чем где-либо в мире, — примерно на 23% ежегодно, отрасль входит в фазу зрелости — активный рост замедляется, а прежние драйверы уступают место новым правилам игры».
По мнению Бурмистрова, продавцы все чаще делают ставку на диверсификацию каналов: «На этом фоне неудивительно, что классифайд-площадки, такие как «Авито», выглядят одним из ключевых каналов для старта бизнеса онлайн: здесь конкуренция строится не на том, кто сильнее снизит цену, а на качестве предложения — доверии, сервисе, скорости прямой коммуникации и репутации».
